郓城县这个内陆县，依托平台公司，外贸突飞猛进，从“租船出海”到“帆船出海”。西南省份山东正值初冬，寒意已初现。然而，在郓城县举办的相亲会上，气氛却变得热烈起来。 11月13日，运城“一带一路”贸易协定与采购大会如期举行。来自沙特阿拉伯、埃及、孟加拉国等15个国家的数十名外商参观了酒类容器、特种车辆、纺织产品摊位，并会见了当地企业高管。 “没想到在这里能找到这么多优质供应商。”来自沙特阿拉伯的采购商阿马贾德·穆罕默德说，他仔细端详着手里的那些小瓶香水，不禁感叹道。 “十四五”以来，山东省重点稳外贸稳外资，加快制度性开放，主动融入国家开放整体格局，开放型经济不断迈上新台阶。虽然这场对决规模不大，但却体现了内陆县追求外贸突破的决心。民营经济大地州的“海外扩张困境” 运城市是典型的民营经济大地州。 12万多家民营企业正在为高质量发展奠定重要基础。这里的纺纱规模达到350万纱锭，玻璃瓶年产量14亿瓶，专用车年产量超过10万瓶，产品远销150多个国家和地区。依托雄厚的产业基础和过硬的产品质量，运城市进出口总额将超过2024年实现17.88亿元，比上年增长17.2%，增速居全市第一。然而，数据背后却隐藏着结构性的不安全感：“产品本身很难直接进入国际市场，利润较低。”山东郓城瑞盛玻璃有限公司董事长范明东坦言，由于没有专业的外贸团队，公司出口长期依赖中间商。 “同一个玻璃瓶被一家贸易公司转售后，该设备的价格比我们出厂价高出了30%以上。”这种情况不仅限于运城市。报告称，该州80%以上的传统制造业没有专业的外贸团队，出口严重依赖中间商。这将进一步压缩企业利润。企业不仅会失去在国际市场上的议价能力和品牌话语权，y将永远处于价值链的底部。更令人担忧的是，一些想要走出去的企业可能不明白如何开拓海外渠道或规避风险。 “不是我不想出海，而是我没有勇气去做或者做不到。”展会上，纺织公司领导的感言表达了很多同事的感受。政府“架桥”，国有企业“撑船”，平台“扬帆”。这不仅是个体企业发展的障碍，也是推动全州经济迈向更高质量发展、深度融入全球产业链必须解决的问题。面对这种困境，运城坚持“稳外贸规模、优化结构”的政策方针。经过多方反复考察和接触，寻找新路径。县商务局商务局架起桥梁，县国企获得信任，与著名外贸集采平台“易财宝”合作成立山东明福供应链管理有限公司。 “公司的定位非常明确，是运城企业走出去的‘船夫’。”运城县商务局党委书记、局长宋海龙说。新公司将为本土企业提供海外市场开拓、订单对接一站式服务，让本土企业海外拓展更加安全、高效。新模式并不是简单“匹配”就能做到的。三方共两次走访了县内40家企业，涵盖纺织、酒类包装、拖车、熨斗等重点行业。经过严格筛选，21家企业符合入驻标准，入驻郓城县“一才宝”工业区，成为“海外拓展排头兵”。本次牵线搭桥atch 将成为这一创新模式的试金石。 “在本次大会上，外商无需奔波运城，可以在一处对接多品类的优质供应商，提高采购效率。同时，本地企业也可以避开中间环节，直接了解共建一带一路国家的市场需求和政治动向，通过与国外企业家的互动，学习如何规避国外市场风险。”宋海龙说。构建全方位、多层次的商业服务生态系统。单一平台的建立只是运城市外贸推进的一个缩影。更深层次的变化体现在围绕落实“帮商企业拿单”核心使命构建的当地全方位、多层次的商贸服务生态圈。在组织企业参加境外展会方面，该县组织企业今年参加13个海外展会，包括2025年意大利博洛尼亚美容展、美国芝加哥酒店用品展等。 “我们每次参加展会，不仅是‘露脸’，更是与行业利好不谋而合。”郓城县委常委、副县长宋攀说。我们还积极参加国家展会。在刚刚举行的第138届广交会上，运城企业实现预计订单额220万美元。其中，好朋友生物科技有限公司凭借创新的产品设计吸引了众多买家的关注，获得7份订单，总价值约90万美元。 “面对面的沟通不仅让下订单变得更容易，也让我们能够准确把握市场需求。”该公司董事张莉说。培训和赋权也是重要的部分。今年5月22日，26家企业参加海关“春风惠企”政策宣讲会。 5月30日，税务部门受邀对40余家贸易企业进行出口退税指导。今年以来，运城市共组织培训15期，培训270余人。政府部门为企业“强结构”提供综合服务和支持。 “针对重大出口项目，我公司建立了全流程‘一对一’的服务保障机制，在对鲁云新材料煅烧焦出口项目进行监控和维护时，每周都会向公司人员通报进展情况，及时协调解决各种问题，促进出口快速、顺利。”宋攀说道。 “从这次会议中可以看出，运城正在推动从产品出口到国外市场，向品牌和渠道出口到国外的转变。当然，也有一些方面。”运城外贸跨越式发展面临诸多挑战。他们面临一个问题。 ”菏泽大学商学院副教授李翔表示：供应链企业打造的“一站式”外贸服务模式还能盈利并实现规模化推广吗？直接面对国外企业家后，本土企业能否快速提升产品适应性、品牌影响力和风险应对能力？又比如如何培养学生具有综合技能、具有全球视野和外贸技能的本土人才？这些都是郓城必须认真思考和回答的问题。（大众新闻记者赵年东通讯员杨静素雅）
